보일러·온수기 경쟁력 앞세워 에어컨·히트펌프 진출…사계절 사업구조 구축
코맥스 인수·생활가전 확대·미국 현지 거점 확보…종합 생활환경 기업 도약
[메가경제=심영범 기자]경동나비엔이 글로벌 시장 확대와 신사업 육성을 양대 축으로 사업 구조 재편에 나서고 있다. 기존 보일러·온수기 중심의 사업 경쟁력을 해외 시장에서 강화하는 한편 냉난방공조(HVAC), 히트펌프, 생활가전, 스마트홈 등으로 사업 영역을 넓히며 성장 기반을 다변화하는 모습이다.
국내 보일러 시장의 성장 한계를 해외 사업과 사업 포트폴리오 확장으로 돌파하고, 계절적 수요에 의존하던 기존 사업 구조를 사계절 생활환경 솔루션 중심으로 전환하겠다는 전략이다. 특히 북미 시장에서 축적한 브랜드 경쟁력과 현지 네트워크를 신사업 성장으로 연결할 수 있을지가 중장기 기업가치를 좌우할 핵심 변수로 꼽힌다.
10일 업계에 따르면 경동나비엔은 북미 시장을 글로벌 사업의 핵심 거점으로 삼고 제품 경쟁력과 현지 사업 인프라를 동시에 강화하고 있다. 단순히 기존 제품의 수출 물량을 늘리는 방식에서 벗어나 현지 주거환경에 적합한 제품을 개발하고 냉난방 시스템 전반을 공급하는 사업자로 변화를 꾀하고 있다.
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| ▲ 경동나비엔이 글로벌 시장 확대와 신사업 육성을 양대 축으로 사업 구조 재편에 나서고 있다. 기존 보일러·온수기 중심의 사업 경쟁력을 해외 시장에서 강화하는 한편 냉난방공조(HVAC), 히트펌프, 생활가전, 스마트홈 등으로 사업 영역을 넓히며 성장 기반을 다변화하는 모습이다. [사진=경동나비엔] |
실적은 해외 사업의 성장세를 보여준다. 경동나비엔의 지난 연결 기준 매출은 1조5022억원으로 전년 대비 약 11% 증가했다. 영업이익은 1434억원을 기록했다. 해외 매출은 1조438억원으로 전체 매출의 69.5%를 차지했다. 해외 매출이 1조원을 넘어선 것은 지난해가 처음이다.
특히 북미 시장의 성장 기여도가 크다. 지난해 북미 매출은 8658억원으로 전체 매출의 절반을 웃돌았다. 해외 매출에서 북미가 차지하는 비중도 상당하다. 경동나비엔이 국내 시장에 의존하는 전통적인 보일러 제조업체에서 글로벌 시장을 중심으로 성장하는 기업으로 사업 구조를 전환하고 있다는 평가가 나오는 배경이다.
경동나비엔은 북미 콘덴싱 가스보일러와 순간식 가스온수기 시장에서 장기간 시장 지위를 유지해 왔다. 회사 자료에 따르면 2024년 북미 벽걸이 콘덴싱 가스보일러 시장에서 12년 연속, 순간식 가스온수기 시장에서 17년 연속 1위를 기록했다.
◆ 북미 보일러 시장 지배력, 냉난방공조 사업 확장의 발판
경동나비엔이 새로운 성장축으로 육성하는 분야는 HVAC다. 기존 보일러와 온수기 기술을 바탕으로 난방뿐 아니라 냉방과 온수까지 통합적으로 제공하는 시스템 사업에 진출하고 있다.
북미 주택시장은 난방과 온수, 냉방 설비가 주거환경을 구성하는 핵심 요소다. 경동나비엔은 기존 보일러와 순간식 온수기 판매 과정에서 구축한 유통·시공 네트워크를 활용해 냉난방 제품까지 공급하는 전략을 추진하고 있다.
올해 4월 북미 시장에 가변용량 에어컨을 선보인 것도 같은 맥락이다. 냉방 수요에 따라 압축기의 운전량을 조절하는 방식으로 에너지 효율을 높인 제품이다. 기존 주력 제품이 난방과 온수에 집중됐다면 에어컨은 여름철 수요를 확보할 수 있다는 점에서 사업적 의미가 있다.
올해 초 미국에서 열린 'AHR 엑스포 2026'에서는 하이브리드 온수기와 냉난방공조 시스템을 공개했다. 하이드로 퍼니스와 히트펌프, 에어컨, 에어핸들러 등을 아우르는 제품군을 선보이며 북미 주택의 난방·냉방·온수 수요를 통합적으로 공략하겠다는 의지를 드러냈다.
히트펌프 사업도 주목된다. 히트펌프는 외부 공기 등에 포함된 열에너지를 활용해 냉난방을 제공하는 기술이다. 기존 화석연료 중심의 난방 방식과 비교해 에너지 효율을 높일 수 있어 에너지 전환 흐름 속에서 시장 확대 가능성이 거론된다.
경동나비엔은 전기 히트펌프와 가스보일러 기술을 결합한 하이브리드 제품을 통해 시장 변화에 대응하고 있다. 듀얼 퓨얼 히트펌프 하이브리드 온수기 'NXW700'은 미국 2026 통합 홈 솔루션 경진대회에서 대상을 받았다. 전기 히트펌프와 가스 시스템을 결합해 에너지 사용 효율을 높인 제품으로, 2027년 1분기 북미 출시를 목표로 하고 있다.
국내 생산 기반도 확대하고 있다. 경동나비엔은 지난해 7월 공기열 보일러의 국내 양산을 시작했다. 실외기까지 국내에서 생산하는 체계를 구축해 제품 공급 안정성과 품질 관리 역량을 강화했다.
◆ 미국 현지 거점 강화…제품 개발부터 시공·서비스까지 현지화
경동나비엔은 북미 시장에서 판매망 확대와 함께 현지 대응 역량을 높이는 작업도 진행하고 있다. 미국 뉴저지와 캘리포니아주 어바인에 이노베이션 센터와 트레이닝 아카데미를 마련한 것이 대표적이다.
이노베이션 센터는 북미 주거환경과 설치 조건을 반영한 제품 개발 및 품질 개선을 담당한다. 제품 시험과 현장 테스트를 통해 성능을 검증하고 현장에서 발생하는 문제를 분석해 개선 사항을 제품 개발에 반영하는 구조다.
국내에서 개발한 제품을 해외에 공급하는 방식만으로는 현지 소비자의 다양한 요구를 충족하는 데 한계가 있다는 판단이 반영된 것으로 풀이된다. 북미 주택의 구조와 설비 환경, 소비자 사용 방식 등을 제품 개발 단계부터 고려해 현지 시장에 최적화된 경쟁력을 확보하겠다는 것이다.
트레이닝 아카데미는 현지 시공 전문가와 설치기사, 유통업체, 영업 대리점 등을 대상으로 교육을 제공하는 시설이다. 이론 교육뿐 아니라 제품 시연과 설치 실습, 문제 해결 과정 등을 운영해 현지 서비스 품질을 높이는 데 초점을 맞췄다.
냉난방 시스템은 제품 판매 이후 설치와 유지보수 역량이 중요하다. 제품 자체의 성능이 우수하더라도 설치 과정에서 문제가 발생하거나 사후관리가 원활하지 않으면 소비자 만족도를 확보하기 어렵다. 경동나비엔이 현지 교육 인프라에 투자하는 이유도 이와 무관하지 않다.
미국 현지 생산시설 구축도 중장기 과제로 추진하고 있다. 현지 공장이 들어서면 운송비와 공급망 관리 부담을 줄이고 미국 시장의 수요 변화에 보다 신속하게 대응할 수 있을 것으로 기대된다. 다만 실제 투자 규모와 생산 시점, 생산 품목 등은 향후 구체화해야 할 부분이다.
해외 시장 다변화도 진행 중이다. 경동나비엔은 미국과 캐나다 외에도 러시아, 중국, 영국, 우즈베키스탄, 멕시코 등에 현지 법인을 두고 사업을 전개하고 있다. 러시아에서는 보일러를 중심으로 시장 기반을 구축했으며, 멕시코에서는 현지 법인을 통해 중남미 온수기 시장 공략에 나서고 있다.
◆ 생활가전·스마트홈으로 사업 확장…보일러 고객을 생활환경 고객으로
경동나비엔의 사업 재편은 HVAC를 넘어 생활가전과 스마트홈으로도 이어지고 있다. 주거공간에서 발생하는 온도와 공기질, 주방 환경을 통합 관리하는 종합 생활환경 솔루션 기업으로 사업 영역을 넓히는 전략이다.
사업 확장의 기반은 인수와 조직 재편이다. 경동나비엔은 2024년 SK매직의 가스·전기레인지와 전기오븐 사업을 양수했다. 2025년에는 구독서비스 전문 자회사 경동C&S를 설립했으며, 올해 2월에는 스마트홈 전문기업 코맥스 지분 약 80.8%를 확보했다.
각 사업의 역할도 구분된다. 주방가전 사업은 기존 난방·온수 사업과 다른 소비자 접점을 확보하는 수단이다. 구독서비스는 제품 판매 이후에도 고객과 지속적인 관계를 유지할 수 있는 사업 모델이다. 스마트홈은 주거공간 내 각종 기기와 설비를 연결하는 기반으로 활용할 수 있다.
제품군 역시 다양해지고 있다. 숙면매트와 제습 환기청정기, 3D 에어후드 등을 앞세워 보일러 중심의 고객 기반을 생활가전으로 확대하고 있다.
특히 환기청정기는 사계절 사업 전략에서 중요한 역할을 맡고 있다. 외부 공기 유입과 실내 공기 배출, 제습 기능을 결합해 미세먼지와 실내 습도, 환기 문제 등에 대응하는 제품이다. 계절별로 발생하는 주거환경 문제를 하나의 제품군으로 관리할 수 있다는 점에서 기존 난방 제품과 차별화된다.
주방가전 브랜드 '나비엔 매직'을 통한 사업 확대도 진행하고 있다. 인덕션과 3D 에어후드는 조리 과정에서 발생하는 열과 연기, 오염물질을 관리하는 제품이다. 제습 환기청정기와 연계한 통합 공기질 관리도 추진하고 있다.
숙면매트는 기존 겨울철 온수매트 중심의 제품 구성을 사계절 제품으로 확대하는 사례다. 올해 6월 선보인 '나비엔 숙면매트 사계절'은 여름철 냉방 기능과 겨울철 온수 기능을 결합했다. 겨울철에 집중됐던 제품 수요를 여름까지 확대할 수 있다는 점에서 계절적 매출 편중을 완화할 수 있는 제품으로 평가된다.
이 같은 사업 다각화는 실적 안정성 측면에서도 의미가 있다. 기존 보일러와 온수기 사업은 겨울철 판매 비중이 높아 계절에 따른 매출 편차가 발생하기 쉽다. 반면 환기청정기와 제습 제품, 주방가전 등은 상대적으로 연중 수요를 확보할 수 있다.
증권업계의 경동나비엔 2026년 실적 컨센서스는 매출 1조6296억원, 영업이익 2291억원이다. 전년 대비 각각 8.48%, 59.79% 증가한 수준이다. 전망치가 현실화하면 매출과 영업이익 모두 사상 최대치를 기록하게 된다.
경동나비엔 관계자는 " 오랜 기간 쌓아온 기술력과 AI 기반의 제품 혁신, 보일러 구독을 통한 전문 케어서비스를 바탕으로 고객 경험 전반을 강화해 나갈 계획"이라고 밝혔다.
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