메가경제 - [단독] 하나손보 자회사형 GA 영업총괄에 ′롯데손보 임원 영입 ′빌드업′

[메가경제=문혜원 기자] 하나손해보험 자회사 법인보험대리점(GA) 하나금융파인드가 최근 영업총괄에 강우희 전 롯데손해보험 상무를 새로 영입한 것으로 확인됐다. 이는 배성완 하나손해보험 대표의 GA 대면 채널 중심 판매 전략 강화 아래 체질개선을 정비하고자 뜻을 모은 것으로 알려진다. 

▲ 하나금융파인드 홈페이지 배경과 사진 속 인물들은 송정호 대표(왼쪽)와 강우희 영업총괄. [사진=하나금융파인드]

7일 관련업계와 메가경제 취재결과에 따르면 하나손해보험이 지분 100%를 보유한 (GA) 자회사인 하나금융파인드가 지난 10월 1일 강우희 전 롯데손모 상무를 영업본부총괄로 영입, 장기보험을 앞세워 제2의 도약에 나섰다.  

하나금융파인드는 지난 2021년 디지털GA를 표방해 설립됐다. 현재 경영지원팀과 영업지원팀, 그리고 준법감시팀으로 구성돼 있다. 

하나금융파인드는 최근 영업전략을 비대면에서 대면으로 선회해 장기보험시장을 공략하고 있다. 설계사들을 확충하고 있는 추세다. 2022년에는 53명이었으나, 지난해 111명으로 2배 증가했다.

하나손보가 GA자회사에도 외부 출신을 영업총괄로 영입한 데에는 상품 판매실적을 증대해 흑자전환에 성공하기 위함으로 풀이된다. 

하나금융파인드의 당기순손실액은 지난 2023년 기준 98억원이었다. 설립 후 하나금융파인드의 결손금은 178억원에 달한다.

큰 틀에서는 하나손보의 영업전략과 맞닿아 있다는 분석이다. 장기보장성 상품 중심의 대면영업을 통해 CSM을 확보하는 데 초점을 맞추겠다는 전략으로 풀이된다. 장기보험은 IFRS17 회계제도 하에서 수익의 원천인 CSM(보험계약마진) 확보에 유리하다. 

강우희 영업총괄은 손보업계에 '영업통'으로도 잘 알려져 있다. 특히 GA채널 분야에 능통한 인물이다. 강 총괄은 사실 삼성화재 출신이기도 하다. 그는 삼성화재 재직하던 시절 2014년부터 3년간 삼성화재 GA사업부 임원을 역임한 바 있다. 그 이후 마케팅팀장, 강남사업부장 등도 맡았다. 지난 2020년 1월에는 삼성화재를 퇴사한 뒤, 자문역으로 활동하다가 2021년 11월 롯데손보로 이직했다. 

하나금융파인드는 앞서 지난 1월에는 하나손보 송정호 전 CFO 상무를 신임 대표로 새로 선임했다. 현재 하반기 및 내년 경영방향을 수립하고 있다.

송 대표는 하나손보에서 2020년부터 3년간 보상본부장으로 역임한 바 있는 보상 쪽 전문가로 알려져 있다. 과거 DB손해보험 출신이다. 하나손보 전신인 더케이손보로 2003년 입사해 경영기획팀장, 마케팅기획팀장, 장기보험부장 등 맡은 바 있는 두루 업계에 종사한 인물이다. 

업계에서는 하나금융파인드와 하나손보가 잇따른 외부 출신 영입을 하는 배경으로 상품 라인업 구축 및 다양화를 위한 것으로 해석하고 있다. 앞서 5월 하나손보는 삼성·메리츠 출신 임원 3명을 영입한 바 있다. 이들은 장기보험 및 GA 대면영업에 특화된 인물들이다.

하나손보 관계자는 "하나손보는 GA 하나금융파인드를 통해 GA영업 채널을 확장하고자 하는 뜻이 크다"라며 "디지털손보사로 출범했지만 현재 장기보장성 상품을 팔아야 하는 시장 분위기가 커서 당분간은 이쪽 분야를  위해 한창 준비를 하고 있다"고 말했다.

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