[메가경제=주영래 기자] 바이오 재생의료 전문기업 시지바이오가 단일 제품 중심 전략에서 벗어나 ‘종합 의료기기 솔루션 기업’으로의 전환에 속도를 내고 있다. KIMES 2026 현장에서만 50억 원대 수출 계약을 성사시키며 글로벌 시장 확장 가능성을 입증했다.
시지바이오는 서울 코엑스에서 열린 ‘제41회 국제의료기기·병원설비전시회(KIMES 2026)’에서 총 53억 원 규모의 해외 공급 계약을 체결했다고 밝혔다. 계약 대상은 싱가포르, 말레이시아, 파키스탄, 대만, 필리핀 등 5개국 파트너사다.
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| ▲ 시지바이오, KIMES서 53억 ‘잭팟’. |
이번 성과는 제품 단위가 아닌 ‘포트폴리오 단위’ 접근이 주효했다는 평가다.
시지바이오는 미용성형, 상처치료, 뼈·척추, 내외과 영역을 아우르는 주요 제품군을 전면에 내세우며 통합 솔루션 경쟁력을 강조했다. 단일 품목 판매를 넘어 병원 내 다양한 치료 영역을 동시에 공략하는 전략이다.
핵심 제품으로는 콜라겐 생성을 유도하는 스티뮬레이터 ‘페이스템(FACETEM)’, 음압상처치료기 ‘큐라시스ME’, 골대체재 ‘노보시스’, 내시경 지혈제 ‘시지겔’ 등이 전면 배치됐다.
특히 미용성형과 창상치료 제품군은 글로벌 시장에서 수요가 빠르게 확대되는 분야로, 이번 계약에서도 핵심 역할을 한 것으로 분석된다.
실제 계약 구조를 보면 지역별 맞춤 전략이 두드러진다. 싱가포르·말레이시아에서는 ‘페이스템’ 독점 공급 계약을, 파키스탄에서는 동일 제품에 대한 별도 독점 계약을 체결했다. 여기에 창상치료 솔루션 제품군과 피부재생 제품까지 묶은 패키지 공급 계약도 병행됐다.
이는 단순 제품 수출이 아닌 ‘라인업 진입 전략’으로, 특정 제품을 발판 삼아 추가 제품군 확장까지 염두에 둔 구조다.
전시 현장에서도 이러한 전략은 그대로 반영됐다. 시지바이오는 국가별 의료 환경과 파트너 니즈를 반영한 맞춤형 제안을 통해 임상 적용 가능성과 사업 확장성을 동시에 강조했다. 이를 통해 신규 바이어 발굴과 기존 파트너 관계 강화라는 두 가지 효과를 동시에 노렸다는 분석이다.
업계에서는 이번 성과를 두고 “국내 의료기기 기업이 단품 경쟁에서 벗어나 포트폴리오 기반으로 글로벌 시장에 접근하는 전환점”이라는 평가가 나온다.
유현승 시지바이오 대표는 “이번 전시는 단일 제품이 아닌 통합 솔루션 기업으로서의 경쟁력을 보여준 자리였다”며 “각 국가의 수요에 맞춘 전략적 제안으로 해외 사업 기반을 지속 확대하겠다”고 밝혔다.
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